笔者在前面的好几个专题文章里面，一直提到的是山寨产品对DIY市场以及消费者所带来的危害。但其实除了山寨，奸商（以下简称“JS”）同样是很多 DIYer深恶痛绝的名词，而且这样的名词已经在整个市场里面混迹良久，甚至可以说是伴随着DIY市场而生，而逐渐成为了市场上的一大毒瘤。
奸商“吸金大法”层出不穷
要从一套配置，甚至一个简单的配件里面，实 现利益的最大化，当然就要煞费心机。随着DIY市场信息渠道的逐渐丰富，产品参数和价格信息的日益透明，如今玩家们装配一台电脑不再像是过去的盲人摸象， 乱点鸳鸯，什么都由商家说了算，而市场竞争的激烈，也给予了消费者更多不同的选择空间。也正是因为上述种种市场趋向于规范的因素，都从方方面面压缩着商家 本来的利润点，也压缩着商家们的生存空间。
只不过对于商家而言，生意依然要做，最大化的利润依然要去追逐，但是基于同样的原因，让消费 者们变得越来越精明，过去一些赤裸裸的方法，如今已经显得相当幼稚。商家的手段和伎俩必须要变得更加高明，更加隐蔽，这样才能瞒天过海，暗度陈仓，让消费 者稍有不慎就会落入陷阱里面。接下来网友们不妨跟着笔者的思路，来对当前市场上JS们所惯用的新伎俩作一番披露，以便让大家在日后的DIY道路上能够多个 心眼，避免蒙受不必要的损失。
警惕产品型号的细微差别
笔者在前面已经说过，现在随着DIY市场信息的日益发达，玩家的水平也不断在提高。商家们 要“使坏”也不可能使用一些简单粗暴而赤裸的方式，要获得更高额的市场利润必须要依靠更高的智慧，借助一些市场的隐形漏洞去实现。而关于这种市场的漏洞， 最突出的在于像板卡范畴，不同品牌系列之间品牌型号相对混乱，商家往往就十分热衷于利用这样一种繁杂的产品型号规则，以低档低规格产品充当高档产品，毕竟 有时候型号的细微区别，就会“差之毫厘谬之千里”了。
笔者在这里举出一个例子，譬如微星当前主流级别下的主板，其型号细微差别，就决定了平台的差异性，好比770-C45主板是基于DDR3平台的，而770T-C45产品则是基于老式DDR2平台 的，同样的另一家一线厂商技嘉也有类似的情况出现。这样的差异也许涉及 到内存部分，玩家相对容易区别，而好像映泰TA785GE和A785GE主板之间，则是基于同一品牌不同产品系列之间的区别，做工用料上完全不一样，其 价差也在100元左右，型号细微区别而导致“差之毫厘谬之千里”的例子何其多，又好比在显卡方面不少厂商旗下就有什么黄金版、白金版、大牛版、小牛版之类的，如果用户 对此没有足够高的熟悉程度，就很容易变得混淆。
正是不同型号、不同系列之间，产品价差动辄就会达到数十上百元，显然对于广大的商家而 言，这绝对是有利可图的突破点。而且它们也习惯地在售后单据、配置单上含糊其辞地写上“XXX牌GTX260显卡”这样的字眼，作为很好的完场动作，用户一旦追究起来，也无从入手，唯有哑 巴吃黄连，有苦自己知了。
山寨充名牌，一份赤裸裸的痛
在现今社会里面有这么一句俗话，没有那么大 的头，就不要带那么大的帽子。但是现在无论是什么范畴下的市场，充冤大头的例子特别多，而在DIY领域，山寨充名牌的就是最常见的情况了。而这种冒充的形 式有很多，最赤裸的一种就是把微星更名成“微昇”的，也有贴上国际大牌的标，但细究以后才发现该品牌根本没有那样的产品的。总之这样的形式是层出不穷，但 由于其山寨的形式比较直接，隐蔽性不算太高，只要消费者稍微熟悉市场不同产品的划分，就能很容易地识别当中的猫腻所在。
同样也有另外一种情况，就是山寨品牌通过一定的品牌、市场渠道甚至媒体的重新包装，然后用一个全新的面貌投身市场。但“山鸡”没有经过精心地雕琢，怎么 也不能摇身一变变成“凤凰”，所以山寨还是山寨的馅料，成本还是山寨的成本，加入了新“包装”就卖正牌货的价格，显然也就是极不厚道的事情。
你会如何看待这样的山寨呢
瞒天过海 免费赠品换来高额利润
时下，品牌和产品线之间竞争十分激烈，厂商和商家往往会祭出不同的促销手段，来提升自身产品的竞争力。其中的促销手段就是赠送赠品，而由于消费者对 DIY的要求日益提升，一些太过普通和花哨的赠品往往已经难以让消费者们引起兴趣。所以厂商和商家随产品的赠品，不断向好用和实用方向上去“发展”。从正 面的方向去考量，这的确是一个良好的发展趋势，但是这往往成为了商家可以钻上的空子，把赠品当做商品销售，瞒天过海地获 取额外的利润。
其实对于赠品附送，一般厂商和商家都乐意于做出正面的宣传，毕竟这样能够给产品销量带来一定的促进作用。只不过黑心的商家却会想到负面的一面。实用好用 的赠品通常是给产品量身订造的，配套使用能够带来应用体验的提升，因此买家往往是相当受乐的。更何况厂商花些心思的赠品产品，也能卖点钱，如果商家遇到了 一些不知道“行情”的买家，哪会放过这么一块肥肉。
赠品销售也被奸商看成是一块“肥肉”
作为消费者，当我们遇到一些商 家，在推销配置中固有产品的过程中，还下意识地给你推荐一些产品的配套产品，比如显示器的视频接线，鼠标的鼠标垫等等，那么你就要担心了，很可能他们给你推荐的配套产品，本来就是随原 有产品附赠的，要看清当中的事实真相也不难，多走几间相应产品的代理，深入了解产品和赠品的情况，自然配套的东西是否要自己掏腰包买，就很清晰了。毕竟不 可能你所遇到的所有商家，都在干着把赠品当商品卖的坏事，否则你实在是太背运了。
暗度陈仓 附加配件才是利润大头
与前面伎俩有所类似的，就是一些辅助配件卖高价的手段。很多人买电脑，往往不仅仅是装配好一个平台那么简单，往往周边还有一些外设、配套的装备，需要一 同购置，例如是无线路由、网卡，又甚至像打印机、扫描仪等等。商家往往都会很识时务地在跟你探讨平台配置的过程中，了解到你全 面的装机需要，看看你到底都会买些什么。然后遇到一些市场价格并不透明的利润点以后，就会适时地“切入”，以达到“逐个击破”的目的。
消费者装机过程中常需购买的附加配件
根据笔者的经验，如果商家了解到 你装机者除了平台本身以外，还有一些其他的东西要买，那么很可能商家在平台部分就会报出一个较有竞争力的价格，希望先把客人留住，然后其他要买的产品慢慢 谈，由于对额外的产品，装机者往往都会采用一同购买省心省事的原则，所以只要价格不太离谱，也不怎么跟商家做过多的纠缠，所以结果很容易就会出现这样的情 况，平台买得确实超值了，可一同购买的其他东西，却做了一回冤大头。
消费者装机过程中常需购买的附加配件
显然对于商家而言，它们志不在平 台本身，而是那些消费者额外要买的东西。作为消费者可当然不要见到超值的平台就胡乱地麻痹大意，对自己所选购的每个产品也应该有个明确的定位和把握，盲目 地“搭单”购买，就最容易让商家钻上空子了。
校园代理——温柔而人性的托
经常走电脑城的玩家相信 也留意到了最近市场流行着一种新颖的IT营销风气——校园代理。简单说来就是各大商家通过校园代理，把有需要购买电脑和IT产品的学生们拉过来。鉴于市场 产品品种繁多，本身对IT产品不太熟悉的学生们，自然就会对陌生的IT市场徒生几分畏惧，可是有相熟的同学带领就好多了，一路购买的过程当中，都会有熟悉 的人帮忙介绍甚至做主，学生们的恐惧心理自然就会少了好多。
校园代理
然而，校园代理说到底还是“代理”，也就是商家的人。把身边 的同学、学友带到电脑卖场，理所当然地不会提供免费的午餐。代理们 的目的也只有两个，一就是为商家谋求最大利润，二则是为自己谋取相应报酬，只是这种代理的方式显得相对人性化而已罢了。笔者一些经验丰富的校园代理，在周 六日几乎每天都能拉成生意，把身边的同学带到相应的商家里面，驾轻就熟地根据“对象”的需要推荐产品，当然细看了代理们写出的配置，显然一种感觉就是—— 利润多了一重。
厂商和商家开展的校园活动
IT市场的特点，催生了多种不同角色。校园 代理作为校园买家和IT商家之前的有效桥梁，的确有他们存在的理由。毕竟不懂行的买家直接来到商家的“虎口”面前，留下的冤枉血汗可能会更多。但从笔者上 述的介绍的确可以看出，校园代理始终自己也要吃饭的，想要真正追求高度的性价比，完全假手于人，还是不行的。
故障假象 骗你换件没商量
很多买家或者商家都已经了解，现在装机过程中，用简单而粗暴的方式，换件、卖remark的产品已经难以行得 通，而所谓更隐蔽的方法，不少商家已经把“宝”压在装系统，测试硬件的过程中。商家对于玩家们自行带来的配置，统统来者不拒，价格也不会离谱，写配置、砍 价、调货、验货一气呵成。然而好戏还在后头，在商家的吩咐下，装机的技术人员就会适时地作出“效果”来。这些“效果”包括未进入系统蓝屏、运行一段时间无 故重启等等，总之一个个不同的现象就是要告诉装机者，你选的平台配件有问题。
蓝屏等故障面前，你真的会动摇吗？
有问题就自然需要更换，商家随之就 用技术的角度，还有“明显”的故障状况加以说明，配件到底不好在哪，你搭配的不合理之处在哪？“铁证如山”，被弄得措不及防的装机者自然心有余悸，本来坚 定的信念也会有所动摇。在打击了装机者的心理防线以后，商家自然就会乘胜追击，立马拿出自己代理的东西，并相应地指出其出众优势所在。受了“挫折”的装机 者，一时间也比较难重拾自信，也只能被商家牵着鼻子走，那接下来商家要做的事情，也就是保证同样的故障不再出现，这可是非常简单的事情了。
详尽的测试在装机过程中是必不可少的
说到这里，大家也应该感受当中有 猫腻吧，其实要做到那样的故障效果很简单，技术员只要在BIOS里面修改一下设定，改一下频率、电压等参数，甚至更有“恶心”的把某些配件弄得接触不良 了，不稳定的状况就立马出现了。商家和技术员联手，就把这样的谎言呈现在装机者的面前，接下来的事情，商家一伙就更容易掌控了。其实对于装机者而言，不要 盲目否定自己选定的产品，在出现故障的时候，先仔细看看平台搭建状况，还有具体的设置细节，看看有没有什么不妥的地方，如果发现了并立即指出，那么整个装 机过程的主动权掌握在自己手上，商家也不会再轻易地黑下去。
贴标 只有商家才懂的把戏
在平时我们 装机、买DIY配件的过程中，往往都听到这样的一个词：贴标。这是商家在自家销售的产品上贴上用以识别的标签，并写上相应出售日期的动作。而这样的动作，商家往往跟买家有了这样的解 释，凭贴标进行质保。尽管不少买家对此一头雾水，可是在“花言巧语”之下，不少买家也只能“屈从”，接受这样的一种质保凭证。但其实这是非常危险的一种行 为。
DIY经验丰富消费者，大概也都知道这些“贴标”的样子，也就是两三个英文字母加日期的一种标签表现形式，不是业内的人士根本看不懂。这种只有商家们才懂的“潜规则”，其 实对消费者们根本没有任何保障可言，毕竟商家贴的标，会随着货源等不同的状况随时改变，遇到黑心的商家看到自己的贴标也矢口否认识自己出的货，这也不是什 么稀奇的事。反正商家使坏，总有找得到的理由。而对于消费者而言，片面听信有贴标就能识别商家的“言语”，伤害的指挥使自己。
没有实实 在在的销售和质保单据，消费者要理直气壮地走上维权的正道是相当困难的，遭遇到产品质量问题，也只会“竹篮打水一场空”，因此我们在购买DIY产品的时 候，必须坚持让商家把产品品牌、型号、参数等详细体现在销售和质保单据上，然后盖上商家的印章，写清楚每一款产品的质保期限，这样无论产品在哪方面出现问 题都能够投诉有门了。
说到底，DIY的过程也就是一个买家与商家相互博弈的过程，此消则会彼长，所以消费者应该在合理的范围内尽 力为自己维权，避免上当受骗。
